ชั้นวางแบบดึงลงด้วยมอเตอร์ช่วยให้แบรนด์ตู้เพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

I. การอัพเกรดฟังก์ชั่นมีคุณค่ามากกว่าการเพิ่มคุณสมบัติ

 

ตู้แขวนแบบเดิมๆ มักประสบปัญหาร่วมกันมายาวนาน แม้ว่าจะมีพื้นที่จัดเก็บที่เพียงพอ แต่พื้นที่นั้นกลับไม่ค่อยถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพนัก ผู้บริโภคมักจะเก็บของที่ใช้ไม่บ่อยไว้ที่ด้านบนของตู้ติดผนัง แต่เนื่องจากเข้าถึงได้ยาก จึงสร้างประสบการณ์ที่ "มีพื้นที่ แต่ใช้งานยาก" ในท้ายที่สุด ชั้นวางแบบดึงด้วยมอเตอร์-ไม่ได้เพิ่มพื้นที่จัดเก็บใหม่ แต่จะช่วยเพิ่มการใช้งานของพื้นที่ที่มีอยู่แทน สำหรับแบรนด์ การอัปเกรดประเภทนี้จะทำให้ผู้ใช้รับรู้ได้ง่ายขึ้น และกลายเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ในระหว่างกระบวนการขายได้ง่ายขึ้น

 

 

 

ครั้งที่สอง ตลาดครัวอัจฉริยะกำลังเปลี่ยนจาก "ระบบอัจฉริยะภายในบ้านทั้งหมด" ไปเป็น "โซลูชันอัจฉริยะที่ใช้งานได้จริง"

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หลายแบรนด์พยายามที่จะเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ผ่าน-ระบบอัจฉริยะในบ้านทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ผลตอบรับของตลาดแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคบางรายไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับระบบอัจฉริยะที่ซับซ้อน ในทางตรงกันข้าม ฮาร์ดแวร์อัจฉริยะที่ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ในแต่ละวันโดยตรงนั้นเป็นที่ยอมรับมากกว่า

ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น ชั้นวางแบบดึงลงด้วยมอเตอร์- ราวแขวนผ้าแบบปรับได้ด้วยมอเตอร์ และกระจกโต๊ะเครื่องแป้งแบบปรับได้ด้วยมอเตอร์ ล้วนจัดอยู่ในหมวดหมู่ของลิฟต์-และ-ฮาร์ดแวร์ด้านล่าง พวกเขาไม่จำเป็นต้องยกเครื่องห้องครัวใหม่ทั้งหมด แต่สามารถปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ได้อย่างมาก ทำให้ง่ายต่อการรวมเข้ากับโครงการใหม่และแผนการอัพเกรดผลิตภัณฑ์ สำหรับแบรนด์ต่างๆ ความเสี่ยงในการพัฒนาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะต่ำกว่าความเสี่ยงในการออกแบบระบบตู้ใหม่ทั้งหมด

 

ที่สาม การตัดสินใจจัดซื้อจัดจ้างควรมุ่งเน้นไปที่วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่ต้นทุนการจัดซื้อ

 

โครงการจัดซื้อจัดจ้างหลายโครงการเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบราคาจากซัพพลายเออร์หลายราย อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่เติบโตเต็มที่ให้ความสำคัญกับต้นทุนตลอดอายุการใช้งาน (Life Cycle Cost) ของผลิตภัณฑ์มากขึ้น ไม่ใช่แค่ราคาซื้อเท่านั้น

 

ตัวอย่างเช่น:

 

ผลิตภัณฑ์สามารถทำงานได้อย่างเสถียรในระยะยาวหรือไม่?

สามารถจัดการค่าบำรุงรักษาระยะยาว-ได้หรือไม่

ซัพพลายเออร์สามารถรับประกันการจัดหาอย่างต่อเนื่องได้หรือไม่?

ซัพพลายเออร์มีระบบการจัดการคุณภาพที่มั่นคงหรือไม่?

ผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองข้อกำหนดการรับรองในตลาดต่างๆ ได้หรือไม่

 

ปัจจัยเหล่านี้มักจะมีผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการและความพึงพอใจของลูกค้ามากกว่าราคาของการซื้อครั้งเดียว ดังนั้น เมื่อเลือกซัพพลายเออร์สำหรับชั้นวางแบบดึงด้วยมอเตอร์- นอกเหนือจากการมุ่งเน้นไปที่ตัวผลิตภัณฑ์แล้ว การประเมินความสามารถด้านการวิจัยและพัฒนา ความสามารถในการผลิต และความสามารถในการรักษา-ความร่วมมือระยะยาวของซัพพลายเออร์จึงมีความสำคัญยิ่งกว่า

 

IV. การแข่งขันในอนาคต: การขายโซลูชั่นที่ครอบคลุม ไม่ใช่แค่ฮาร์ดแวร์

แบรนด์ตู้จำนวนมากขึ้นเริ่มมองว่าฮาร์ดแวร์เป็นองค์ประกอบสำคัญของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคไม่เพียงแค่ซื้อตู้อีกต่อไป พวกเขากำลังซื้อประสบการณ์ครัวที่มีประสิทธิภาพและสะดวกสบายมากขึ้น

 

ดังนั้น เมื่อจัดหาฮาร์ดแวร์ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาว่าฮาร์ดแวร์แบบดึงลงแบบใช้มอเตอร์-สามารถรวมเข้ากับโซลูชันห้องครัวโดยรวมได้หรือไม่ แทนที่จะประเมินส่วนประกอบเดี่ยวแบบแยกส่วน ผลิตภัณฑ์ที่สามารถสอดคล้องกับแนวโน้ม เช่น ห้องครัวอัจฉริยะ เฟอร์นิเจอร์ที่ออกแบบเอง และ-การออกแบบที่เป็นมิตรต่ออายุ มีแนวโน้มที่จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน-ในระยะยาว

 

 

สรุป

 

ในฐานะผู้ผลิตที่เชี่ยวชาญด้านฮาร์ดแวร์ลิฟต์อัจฉริยะ- Angel Particle ได้ค้นพบผ่านความร่วมมือกับลูกค้าในต่างประเทศว่าผู้ซื้อมักไม่ค่อยถามคำถามว่า "คุณมีผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่" แต่จะเน้นไปที่การอภิปรายมากกว่า: ผลิตภัณฑ์จะสร้างความแตกต่างได้อย่างไร ความสามารถในการแข่งขันในตลาดปลายทางจะเพิ่มขึ้นได้อย่างไร? และสามารถเลือกโซลูชันฮาร์ดแวร์อัจฉริยะที่เหมาะสมสำหรับโครงการต่างๆ ได้อย่างไร

 

สิ่งนี้บ่งชี้ว่าการแข่งขันในตลาดค่อยๆ เปลี่ยนจากการแข่งขันตามผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเป็นการแข่งขันโดยใช้โซลูชันที่ครอบคลุม สำหรับแบรนด์ตู้ การให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับแนวโน้มการพัฒนาฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ-เช่น-ชั้นวางดาวน์แบบใช้มอเตอร์- ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการเพิ่มคุณค่าให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันสำหรับตลาดในอนาคตด้วย